Jualan properti bisa dibilang merupakan bisnis yang strategi geraknya agak berbeda dengan jenis bisnis lainnya. Beberapa langkah dan sentuhan kreatif dalam pemasaran properti sangat diperlukan untuk menggaet minat pembeli. Lawan dari bisnis properti itu banyak, bisa dari penjual properti saingan, modal, atau masyarakat yang sudah punya tanah dan rumah sendiri.
Lho, jangan salah, memang Itu harus dimasukkan sebagai salah satu lawan bisnis. Karena nantinya itu juga akan masuk kedalam rumus pemasaran, “bagaimana menggaet masyarakat yang sudah punya rumah atau tanah, namun masih butuh dengan produk properti kita.”
Dewasa ini memang banyak sekali pebisnis bahkan dari kalangan anak muda yang terjun kedalam usaha properti. Jika Anda adalah salah satunya, dan sekarnag dalam tahap pembelajaran pemasaran, artikel ini akan memandu Anda dalam menguasai pemasaran properti paling efektif dari nol.
Biasanya pebisnis properti menggunakan pihak ketiga untuk mengurus pemasaran mereka. Namun Anda tidak usaha repot-repot menghabiskan uang untuk membayar jasa orang lain. Sebenarnya kunci dari belajar hal baru itu cuma satu, yakni telaten dan sabar. Dimana-mana seperti itu.
Jadi ketika setelah membaca artikel ini dan Anda mendapatkan insight baru, jangan didiamkan saja, bergerak dan telatenlah. Sabar menunggu hasil, itu kunci utama.
8 Tips Pemasaran Properti Paling Efektif
Intinya, banyak sekali sumber daya yang bisa Anda potensikan untuk memasarkan properti. Berikut kami rangkum menjadi 8 tips efektif dalam pemasaran properti :
1. Sebar Brosur
Sebar brosur menjadi salah satu alat komunikasi dengan konsumen yang sangat baik. Terbukti bahwa presentase orang yang tertarik untuk kemudian menjadi pembeli atau sekedar mengontak nomor perusahaan tidaklah kecil. Sebar brosur menjadi tips nomor pertama dan bisa dibilang yang paling sentral (walau semuanya juga penting).
Anda bisa menyebarkan brosur di area parkiran mal, masjid, atau tempat ramai lainnya dengan menaruhnya pada kendaraan yang diparkir. Anda juga bisa menitipkan brosur dengan jumlah yang besar kepada tukang fotocopy, rumah makan, atau tempat ramai lainnya.
Desain brosur yang menarik dan mudah dibaca menjadi penting juga disini. Jadi brosur bukan sekedar kertas iklan sampah yang tidak enak dibaca. Sesuaikan cara penyebaran brosur properti Anda dengan inovasi dan kreativitas yang Anda miliki.
2. Pasang Spanduk, Billboard, Baliho
sama dengan brosur, tujuan dari memasang spanduk, baliho, atau billboard adalah memasarkan properti Anda kepada masyarakat. Jika brosur cenderung bersifat personal dan mengarah kepada individu, baliho, spanduk atau billboard menargetkan banyak orang secara langsung. Pengendara motor, warga sekitar, dan orang yang berlalu lalang di tempat iklan dipasang.
Desain spanduk dan billboard yang eye catching akan mengena di hati para pelihatnya, dan akhirnya membuat mereka ingin tahu tentang yang diiklankan.
3. Kerjasama Dengan Bisnis Lain Yang Masih Berkaitan
Misal Anda sedang menjual properti di daerah Jogja, Anda bisa bekerjasama dengan bisnis lain yang masih berkaitan, misal jasa kanopi di Jogja, dalam rangka mengambil perhatian konsumen jasa kanopi tersebut.
Dengan mengiklankan produk properti Anda kepada konsumen bisnis lain yang masih berkaitan, Anda akan mendapatkan keuntungan dengan iklan yang dilihat orang-orang pilihan yang memang sudah berada pada dunia properti dan bangunan.
4. Adakan Event Pameran
Pameran sangat efektif dilakukan ditempat ramai orang seperti pasar atau mall. Anda bisa menyewa stand kecil untuk melakukan promosi dan branding semaksimal mungkin. Anda juga bisa menaruh dua atau tiga orang didepan stand untuk membagi bagikan brosur properti Anda kepada pengunjung mall atau pasar.
Jual sisi yang unik dari produk Anda yang tidak dimiliki properti lain kepada orang-orang. Misal desain bangunannya yang unik, Atau furnitur yang sudah tersedia didalam properti yang bisa langsung dinikmati.
5. Direct Selling
Direct Selling dilakukan dengan menawarkan produk secara langsung kepada pangsa pasar yang dituju. Biasa juga disebut sales marketing, Anda bisa mengundang calon konsumen dengan surat undangan resmi, atau langsung mendatangi target dan mempresentasikan properti Anda.
6. Iklan Di Banyak Platform (Facebook)
Facebook menyediakan tempat untuk usernya melakukan jual-beli. Selama postingan sesuai dengan Terms of Service (TOS), Anda bisa melakukan pemasaran dengan Facebook setiap hari. Anda juga bisa memanfaatkan berbagai platform lain dalam melakukan pemasaran.
Membuat blog misalnya, bisa menjadi salah satu cara efektif untuk memasarkan produk Anda. Blog bisa dibuat secara gratisan di blog platform yang menyediakan layanan blog seperti blogdetik.com, blogspot.com, wordpress.com, dan lain-lain, bisa juga dibuat dengan Top Level Domain (TLD) yang berbayar.
Anda juga menggunakan teknik Search Engine Optimization (SEO) untuk mendatangkan traffic ke blog Anda. Yaitu mengoptimasi blog supaya blog Anda muncul halaman satu Search Engine Result Page (SERP) Google.
Karena kecenderungan pencari di internet, orang akan membuka website yang berada di posisi teratas lebih dulu, jika merasa belum menemukan yang mereka cari maka mereka mencari lagi pada website yang tampil di bawahnya, paling banyak hanya tiga teratas yang akan dilihat.
Anda juga bisa menggunakan jasa press release terpercaya yang akan memasarkan produk Anda secara masif di kanal online. Itu akan sangat membantu.
7. Email Pemasaran
Teknik pemasaran selanjutnya adalah dengan melakukan email pemasaran. alamat email yang dituju tentu saja tidak bisa sembarangan. Jika Anda mengirimkan email kepada alamat yang tidak pernah bersinggungan dengan bisnis Anda, itu bisa saja akan menimbulkan bahaya bagi Anda secara hukum.
Lantas, bagaimana cara mendapatkan alamat email dari calon konsumen? dalam beberapa kasus, Anda bisa menggunakan cara membuat form di buku tamu, dimana salah satu informasi yang diminta kepada calon konsumen adalah alamat emailnya.
Cara selanjutnya adalah dengan membuat website, kemudian di website tersebut dibuat form pengunjung agar bersedia mengisi alamat emailnya. Supaya pengunjung mengisikan alamat emailnya jangan lupa berikan sesuatu yang gratis seperti ebook yang kira-kira bermanfaat buat pembaca.
8. Manfaatkan Website Jual-Beli Properti
Jika kita menuliskan website jual beli properti di internet, akan muncul banyak sekali hasil pencarian. Anda hanya tinggal memaksimalkan pemasaran di website tersebut. Beberapa website menerapkan membership yang berbayar, ada juga yang dengan keanggotaan gratis.
Itulah tips pemasaran properti paling efektif yang bisa Anda lakukan dari nol. seperti yang disinggung di awal, Anda tidak perlu membayar jasa pemasaran, cukup lakukan tips diatas semaksimal mungkin. Bisnis Anda pasti akan banyak dikenal orang.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Sampai jumpa.[]
